ภาพรวมบริษัท
SCS Global Services เป็นผู้บุกเบิกและผู้นำในด้านมาตรฐานความยั่งยืนและการรับรองจากบุคคลที่สาม ซึ่งทำงานครอบคลุมเศรษฐกิจในด้านทรัพยากรธรรมชาติ สิ่งแวดล้อมที่สร้างขึ้น อาหารและเกษตรกรรม ผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค และภาคส่วนภูมิอากาศมานานกว่า 40 ปี ในฐานะบริษัทเพื่อประโยชน์ เรามุ่งมั่นที่จะดำเนินธุรกิจอย่างรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม และผ่านการประยุกต์ใช้หลักวิทยาศาสตร์ที่ถูกต้อง เรากำลังขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวก

ภาพรวมงาน
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและกลยุทธ์ด้านสภาพภูมิอากาศ มีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนาและดำเนินการกลยุทธ์การขายที่ครอบคลุม ซึ่งใช้ประโยชน์จากจุดแข็งเฉพาะของแต่ละแผนกภายในฝ่ายสภาพภูมิอากาศ บทบาทนี้เป็นผู้นำทีมขายของฝ่าย ซึ่งปัจจุบันประกอบด้วยพนักงานขายที่เน้นการปฏิบัติงาน โดยการสร้างความรับผิดชอบและให้คำแนะนำ การฝึกสอน และการดำเนินการกระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพ เพื่อขับเคลื่อนผลการดำเนินงานและให้สอดคล้องกับเป้าหมายรายได้และผลกำไรของบริษัท ผู้อำนวยการจะทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดอย่างใกล้ชิดเพื่อให้มั่นใจว่าการพัฒนาและการดำเนินการแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับแต่ละโครงการประสบความสำเร็จ

ผู้สมัครที่เหมาะสมควรเป็นผู้นำด้านการขายที่มีประสบการณ์ โดย preferably มีประสบการณ์ด้านการตลาดและความยั่งยืนขององค์กร และมีความสามารถในการเข้าใจด้านเทคนิคการขายของการบัญชี GHG การรับรอง ESG และการกล่าวอ้างด้านความยั่งยืน นอกจากนี้ยังต้องมีความเข้าใจในระดับสูงเกี่ยวกับการตรวจสอบการชดเชยคาร์บอนเพื่อสนับสนุนการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการขายสินค้าเพิ่มเติม ตำแหน่งนี้จะดูแลการดำเนินงานด้านการขายของแผนก รวมถึงการสร้างและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีมูลค่าสูงและลูกค้าเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ การเชื่อมโยงความต้องการของลูกค้ากับข้อเสนอของ SCS และการดูแลการพัฒนาข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จซึ่งเน้นความซื่อสัตย์และคุณภาพการบริการลูกค้า

ในฐานะผู้นำด้านการขายของแผนก Climate ผู้อำนวยการจะสรรหาบุคลากรด้านการขายที่มีความสามารถสูง ส่งเสริมการฝึกอบรมข้ามสายงาน และส่งเสริมความร่วมมือระหว่างทีมงานทั้งในประเทศและต่างประเทศ บทบาทนี้ต้องการความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับรองประธานของแผนก ทีมงานด้านเทคนิค และผู้นำด้านการขายของบริษัท เพื่อให้มั่นใจว่าบรรลุและเกินเป้าหมายการขาย

ผู้อำนวยการจะต้องติดตามแนวโน้มด้านกฎระเบียบ ระบุโอกาสที่เกิดขึ้นใหม่ และวางแผนกลยุทธ์เพื่อสร้างรายได้จากธุรกิจใหม่ๆ โดยร่วมมือกับรองประธานฝ่ายสภาพภูมิอากาศ ท้ายที่สุดแล้ว บทบาทนี้มีหน้าที่รับผิดชอบในการบรรลุเป้าหมายการขายของแผนก และกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและวัดผลได้สำหรับสมาชิกทีมขายแต่ละคน

มาตรฐาน/โครงการที่เกี่ยวข้อง

• ทะเบียนคาร์บอนอเมริกัน (ACR)
• โครงการจำกัดและแลกเปลี่ยนของคณะกรรมการทรัพยากรทางอากาศแห่งแคลิฟอร์เนีย
• กฎการรายงานภาคบังคับของ ARB รัฐแคลิฟอร์เนีย (MRR)
• โครงการรายงานก๊าซเรือนกระจกของแคนาดา
• โครงการเปิดเผยข้อมูลคาร์บอน (CDP)
• การรับรองคาร์บอนเป็นกลาง
• การตรวจสอบออฟเซ็ตคาร์บอน
• เขตอนุรักษ์การดําเนินการด้านสภาพภูมิอากาศ
• ระเบียบว่าด้วยการรายงานความยั่งยืนขององค์กร (Corporate Sustainability Reporting Directive - CSRD)
• การรับรอง ESG
• การตรวจสอบสินค้าคงคลังก๊าซเรือนกระจก
• มาตรฐาน ISO 14025 ฉลากและประกาศด้านสิ่งแวดล้อม - ประเภท III
• ISO 14044 การประเมินวงจรชีวิต การจัดการสิ่งแวดล้อม - LCA
• ISO 14067 ก๊าซเรือนกระจก - รอยเท้าคาร์บอนของผลิตภัณฑ์
• มาตรฐาน ISO 21930 ความยั่งยืนในการก่อสร้างอาคารและงานวิศวกรรมโยธา
• การตรวจสอบรอยเท้าคาร์บอนของผลิตภัณฑ์ (PCF)
• ทะเบียนภูมิอากาศ (TCR)
• มาตรฐานคาร์บอนที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว
• โปรโตคอล WRI GHG
• แนวทางสมัครใจและข้อบังคับอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

หน้าที่และความรับผิดชอบหลัก
การวางแผน การพัฒนา และการรายงานยอดขาย

• นำทีมในการพัฒนาและดำเนินการตามกลยุทธ์การขายของแผนก ซึ่งเชื่อมโยงกับกลยุทธ์รายได้ของบริษัท
• นำทีมในการพัฒนาและดำเนินการตามแผนการขายเชิงกลยุทธ์ให้ประสบความสำเร็จ โดยทำงานร่วมกับผู้นำด้านเทคนิค ผู้นำด้านการตลาด ผู้นำระดับบริหาร และผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับภูมิภาคและระดับนานาชาติอย่างมีประสิทธิภาพ
• จัดทำประมาณการยอดขายของแผนก โครงการ และฝ่ายต่างๆ กำหนดเป้าหมายยอดขายโดยใช้ข้อมูลเป็นหลักสำหรับฝ่ายต่างๆ เพื่อสนับสนุนการติดตามยอดขายในระดับองค์กรอย่างแม่นยำ
• ใช้ประโยชน์จากความสามารถของสมาชิกทีมขายเพื่อให้บรรลุและเกินเป้าหมายการขายของแผนก
• กำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ระดับแผนกสำหรับการเติบโตของรายได้จากธุรกิจใหม่ โดยร่วมมือกับรองประธานฝ่ายสภาพภูมิอากาศ และใช้ประโยชน์จากทีมงานสหสาขาวิชาชีพ รวมถึงเป้าหมายด้านผลการปฏิบัติงานและแผนพัฒนาวิชาชีพสำหรับสมาชิกแต่ละคนในทีม
• ติดตามผลการดำเนินงานด้านการขายโดยใช้ Salesforce CRM และประเมินสถานะของช่องทางการขายใหม่อย่างต่อเนื่อง
• กำกับดูแลการบันทึกกิจกรรมการขายใน Salesforce เพื่อให้มั่นใจว่าทีมมีคิวลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนและมีช่องทางการขายที่แข็งแกร่ง ผลักดันการนำแพลตฟอร์มเทคโนโลยีอื่นๆ มาใช้เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการขาย
• เป็นตัวแทนของแผนกที่ได้รับมอบหมายในการประชุมฝ่ายขายของบริษัท ร่วมมือกับเพื่อนร่วมงานจากทุกแผนกและหน่วยงานในเครือ SCS เพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูล เช่น กลยุทธ์การขายและข้อมูลเชิงลึกทางการตลาด
• จัดทำรายงานเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ เป็นรายสัปดาห์ รายไตรมาส และรายปี เพื่อใช้ในการประชุมวางแผนกลยุทธ์และปฏิบัติการขายกับผู้บริหารฝ่ายขายของบริษัท
• กำกับดูแลบทบาทของทีมขายประจำแผนกในการเตรียมความพร้อมลูกค้าใหม่สำหรับการเริ่มต้นใช้งาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมปฏิบัติตามระเบียบปฏิบัติที่กำหนดไว้สำหรับกระบวนการส่งต่อจากฝ่ายขายไปยังฝ่ายปฏิบัติการ และอำนวยความสะดวกในการปรับปรุงกระบวนการเหล่านี้ตามความจำเป็น
• มีส่วนร่วมในโครงการริเริ่มด้านการขายระดับองค์กรที่นำโดยกรรมการผู้จัดการฝ่ายขาย ตามที่ได้รับมอบหมาย

ระบุและสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ

• รักษาความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรม การพัฒนาที่สำคัญ และสภาพการแข่งขันสำหรับแผนกผลิตภัณฑ์ด้านสภาพภูมิอากาศ และในระดับที่น้อยกว่านั้น ผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ ของ SCS ให้คำแนะนำเชิงกลยุทธ์แก่ผู้บริหารฝ่ายขายของบริษัท รองประธานฝ่ายผลิตภัณฑ์ด้านสภาพภูมิอากาศ และผู้นำโครงการเกี่ยวกับแนวโน้มตลาด และแนะนำกลยุทธ์เพื่อเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันให้สูงสุด
• เป็นตัวแทนของ SCS ในงานอีเวนต์และงานแสดงสินค้าต่างๆ ในอุตสาหกรรม รวมถึงการเป็นวิทยากรและการทำกิจกรรมเพื่อสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดอื่นๆ ในอนาคต พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้คนในอุตสาหกรรมผ่านการสร้างเครือข่ายและการสื่อสารข้อดีของบริการของ SCS อย่างมีประสิทธิภาพ
• ระบุโอกาสในการขายสินค้าหรือบริการเพิ่มเติม การรวมบริการ การพัฒนาบริการใหม่ และการปรับปรุงบริการเพื่อขยายขอบเขตการให้บริการ แนะนำบริการแบบรวมแพ็กเกจให้แก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายโดยพิจารณาจากความต้องการของลูกค้า
• สร้างรายได้จากการขายโดยใช้ประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านของ SCS ในการระบุโอกาส สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยโซลูชันที่ปรับแต่งให้เหมาะสม และปิดการขายที่มีมูลค่าสูง

การทำงานร่วมกันของทีมการตลาด

• ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อให้มั่นใจว่าการตลาดสำหรับโครงการและบริการของแผนกสภาพภูมิอากาศมีประสิทธิภาพ เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย รักษาฐานลูกค้าเดิม และเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าปัจจุบัน
• ระบุและคาดการณ์ความต้องการที่เกี่ยวข้องกับสื่อการตลาด สื่อสำหรับเว็บไซต์ และการสนับสนุนลูกค้า สื่อสารความต้องการเหล่านั้นไปยังฝ่ายการตลาด และร่วมมือกับฝ่ายการตลาดในการพัฒนาและปรับปรุงเนื้อหาทางการตลาด
• ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อสนับสนุนกิจกรรมต่างๆ (การวางแผนงานแสดงสินค้า/การประชุม บูธแสดงสินค้า สื่อการตลาด ฯลฯ) และโครงการริเริ่มด้านการขายอื่นๆ
• ให้ข้อมูลเชิงกลยุทธ์แก่ฝ่ายการตลาดเกี่ยวกับลำดับความสำคัญและข้อความของแคมเปญ เพื่อให้สอดคล้องกับเป้าหมายการขายของแผนกและกลุ่มเป้าหมาย
• ติดตาม สนับสนุน และประเมินผลการดำเนินงานของฝ่ายการตลาดตามกลยุทธ์ที่ตกลงกันไว้ พร้อมทั้งให้ข้อเสนอแนะและปรับเปลี่ยนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายและการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าจริง

การบริหารงานบุคคล

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายในแต่ละแผนกปฏิบัติตามกลยุทธ์ นโยบาย เป้าหมายและผลลัพธ์หลัก (OKR) และแนวทางกฎหมายของบริษัท โดยประสานงานกับกรรมการผู้จัดการฝ่ายขายและรองประธานฝ่ายภูมิอากาศ
• ให้การเป็นผู้นำและสนับสนุนทีมขายประจำแผนก กระตุ้นและส่งเสริมให้ทีมเพิ่มประสิทธิภาพการขายโดยใช้เครื่องมือและทรัพยากรทั้งหมดที่มีอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Salesforce
• ทำการตรวจสอบความคืบหน้ากับทีมขายประจำแผนกอย่างสม่ำเสมอ รวมถึงติดตามความคืบหน้าของโอกาสทางการขายที่ปิดการขายได้สำเร็จเทียบกับเป้าหมายของโครงการและผู้ใช้งานใน Salesforce
• จัดประชุมทีมขายอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าบรรลุเป้าหมายการขายและดำเนินการตามแผนกลยุทธ์การขายของแผนกอย่างมีประสิทธิภาพ
• กำหนดเป้าหมายการทำงานที่ชัดเจนและให้ข้อเสนอแนะอย่างต่อเนื่องแก่ทีมขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายบรรลุเป้าหมายของผู้ใช้สำหรับแต่ละโปรแกรม ร่วมมือกันในการแสวงหาลูกค้ารายสำคัญ และดำเนินการตามแผนการขายประจำปีของแผนก
• ดำเนินการประเมินผลการปฏิบัติงานประจำปีของผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงตามนโยบายของ SCS
• จัดอบรมและให้คำปรึกษาด้านการขายที่จำเป็นแก่สมาชิกทีมขายทั้งภายในและภายนอกแผนก
• ส่งเสริมบรรยากาศการทำงานเป็นทีมที่ปราศจากความขัดแย้งและเคารพซึ่งกันและกัน
• ตรวจสอบความต้องการด้านพนักงานขายและทำหน้าที่เป็นผู้จัดการฝ่ายสรรหาบุคลากรใหม่ พัฒนา สรรหา และฝึกอบรมทีมขายให้มีความสามารถหลากหลายตามความต้องการที่ระบุหรือคาดการณ์ไว้
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายจัดทำข้อเสนอที่สอดคล้องกับมาตรฐานความเป็นเลิศและคุณภาพของบริษัท และตรวจสอบให้แน่ใจว่าการตอบสนองต่อ RFP และ RFI ที่เกี่ยวข้องกับหลายฝ่ายได้รับการจัดเตรียมอย่างมีประสิทธิภาพและเป็นระบบ
• ประสานงานกับพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายเทคนิค กรรมการผู้จัดการฝ่ายขาย และทีมกฎหมาย เพื่อเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขการขาย

การพัฒนาวิชาชีพ

• พัฒนาและรักษาความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับบริการและโปรแกรมต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มงานที่ได้รับมอบหมายและ SCS โดยรวม
• ฝึกฝนและพัฒนาทักษะในการวางแผนและนำเสนอโครงการต่างๆ นอกเหนือจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ได้รับมอบหมาย รวมถึงในแผนกอื่นๆ ตามความจำเป็น
• เข้าร่วมงานอีเวนต์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ขายปัจจุบัน และประเมินโอกาสใหม่ๆ ที่เกิดขึ้น
• แสวงหาการให้คำปรึกษา การฝึกอบรมทั้งแบบตัวต่อตัวและแบบออนไลน์ และการศึกษาค้นคว้าด้วยตนเองเพื่อสนับสนุนการพัฒนาทางวิชาชีพ ซึ่งรวมถึงการพบปะกับเพื่อนร่วมงานและผู้ให้คำปรึกษาในช่วงขั้นตอนการคัดเลือกและค้นหาข้อมูลของโครงการใหม่ ๆ
• เข้าร่วมการฝึกอบรมและการประชุมของผู้จัดการ

คุณสมบัติขั้นต่ำ

• ปริญญาตรีในสาขาวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี วิศวกรรมศาสตร์ หรือเทคโนโลยี (STEM) และ
• ประสบการณ์มากกว่า 5 ปี ในด้านการขายภาค สนาม
• ประสบการณ์ด้านการเป็นผู้นำมากกว่า 5 ปี ในการบริหารจัดการทีมขาย ทีมบริหารลูกค้าสัมพันธ์ ทีมเทคนิค หรือทีมดูแลลูกค้า
• มีความเชี่ยวชาญในการปรับโครงสร้าง สร้าง พัฒนา และ/หรือบริหารทีมงานด้านการขาย การดำเนินงาน หรือการบริการลูกค้า
• ทักษะความเป็นผู้นำ การสื่อสาร และการเจรจาที่แข็งแกร่ง
• มีความเป็นระเบียบเรียบร้อยสูงและมีทักษะการจัดการองค์กรที่ดีเยี่ยม
• มีความเชี่ยวชาญในระบบ Salesforce CRM
• มีความเชี่ยวชาญในการใช้งานโปรแกรม Microsoft Office รวมถึง Word, Excel, PowerPoint และ Outlook
• ความคิดริเริ่ม การตัดสินใจที่ดี และความสามารถในการทำงานอย่างอิสระภายใต้ความกดดันในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลง

คุณสมบัติที่ต้องการ

• ปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจ
• การพัฒนาและการนำแผนการตลาด กลยุทธ์ และกลวิธีไปใช้ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

คำอธิบายข้างต้นมีวัตถุประสงค์เพื่ออธิบายลักษณะทั่วไปและระดับของงานที่ดำเนินการ ไม่ถือเป็นรายการความรับผิดชอบ หน้าที่ และทักษะที่จำเป็นทั้งหมด อาจจำเป็นต้องทำหน้าที่เพิ่มเติมนอกเหนือจากความรับผิดชอบปกติเป็นครั้งคราวตามที่ได้รับมอบหมาย

การทำงานระยะไกล
SCS กำลังรับสมัครพนักงานทุกตำแหน่งที่ว่างให้ทำงานจากระยะไกล ซึ่งจะทำให้พนักงานของเราทำงานได้อย่างยืดหยุ่น และช่วยให้ SCS สามารถสร้างประสบการณ์และมุมมองใหม่ๆ ให้กับพนักงานที่เพิ่มมากขึ้นได้ โดยตำแหน่งงานนี้เป็นงานที่ทำงานจากที่บ้านและอาจรวมถึงการเดินทางท่องเที่ยวภายในประเทศ ในประเทศ และ/หรือต่างประเทศ รายละเอียดต่างๆ จะได้รับการชี้แจงในระหว่างกระบวนการรับสมัคร

เงินเดือนประจำปีโดยประมาณ
95,000 - 135,000 ดอลลาร์สหรัฐ

คำชี้แจงของ EEOC
SCS มอบโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมกัน (EEO) ให้กับพนักงานและผู้สมัครงานทุกคนโดยไม่คำนึงถึงเชื้อชาติ สีผิว ศาสนา เพศ รสนิยมทางเพศ อัตลักษณ์หรือการแสดงออกทางเพศ เชื้อชาติ อายุ ความทุพพลภาพ ข้อมูลทางพันธุกรรม สถานะสมรส การนิรโทษกรรม หรือสถานะทหารผ่านศึกตามกฎหมายของรัฐบาลกลาง รัฐ และท้องถิ่นที่บังคับใช้ SCS ปฏิบัติตามกฎหมายของรัฐและท้องถิ่นที่บังคับใช้เกี่ยวกับการไม่เลือกปฏิบัติในการจ้างงานในทุกสถานที่ที่บริษัทมีสถานที่ปฏิบัติงาน นโยบายนี้ใช้กับข้อกำหนดและเงื่อนไขการจ้างงานทั้งหมด รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง การจ้างงาน การจัดวางตำแหน่ง การเลื่อนตำแหน่ง การเลิกจ้าง การเลิกจ้าง การเรียกคืน การโอนย้าย การลาออก การชดเชย และการฝึกอบรม