ภาพรวมบริษัท
SCS Global Services เป็นผู้บุกเบิกและผู้นำในด้านมาตรฐานความยั่งยืนและการรับรองจากบุคคลที่สาม ซึ่งทำงานครอบคลุมเศรษฐกิจในด้านทรัพยากรธรรมชาติ สิ่งแวดล้อมที่สร้างขึ้น อาหารและเกษตรกรรม ผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค และภาคส่วนภูมิอากาศมานานกว่า 40 ปี ในฐานะบริษัทเพื่อประโยชน์ เรามุ่งมั่นที่จะดำเนินธุรกิจอย่างรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม และผ่านการประยุกต์ใช้หลักวิทยาศาสตร์ที่ถูกต้อง เรากำลังขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวก

ภาพรวมงาน
ผู้จัดการฝ่ายขายด้านป่าไม้ ในแผนกทรัพยากรธรรมชาติ (NR) เป็นผู้นำด้านการขายเชิงรุกสำหรับโปรแกรมและบริการรับรองทั้งหมดภายในกลุ่มบริการที่เกี่ยวข้องกับการจัดการป่าไม้ (FM) และสนับสนุนการพัฒนาธุรกิจห่วงโซ่อุปทานป่าไม้ (CoC) ผู้จัดการฝ่ายขายพัฒนาและดำเนินการกลยุทธ์และโครงการริเริ่มด้านการขายเพื่อค้นหาและรักษาธุรกิจใหม่ เปิดตลาดใหม่ และสร้างความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรม ตำแหน่งนี้บริหารจัดการและพัฒนาทีมขายของแผนก (เช่น ผู้ประสานงานฝ่ายขาย) และประสานงานกับทีมการตลาดเพื่อให้มั่นใจได้ว่าการบริการลูกค้าเป็นเลิศและการรักษาฐานลูกค้า ผู้จัดการฝ่ายขายต้องบรรลุเป้าหมายการขายรายไตรมาสและสนับสนุนทีมขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของพวกเขา

มาตรฐาน/โครงการที่เกี่ยวข้อง

• ห่วงโซ่การดูแลของ FSC
• การจัดการป่าไม้ FSC (FSC-FM)
• สภาการจัดการป่าไม้ (FSC)
• PEFC ห่วงโซ่การดูแล
• การรับรอง SFI CoC
• การจัดหาไฟเบอร์ SFI
• การบริหารจัดการป่าไม้ SFI (SFI-FM)
• การรับรองโครงการชีวมวลที่ยั่งยืน (SBP)
• อื่นๆ ตามที่ได้กำหนดไว้

หน้าที่และความรับผิดชอบหลัก
กลยุทธ์และการวางแผน

• ทำงานอย่างใกล้ชิดกับรองประธานฝ่ายขายเพื่อพัฒนาและดำเนินการกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับโปรแกรมของ NR FM รวมถึงกลยุทธ์การขายเชิงรุกที่แข็งแกร่ง
• รักษาความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับบริการและโครงการทั้งหมดของ NR
• ระบุแนวโน้มอุตสาหกรรม การพัฒนาที่สำคัญ และสภาพการแข่งขันสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของ SCS; แนะนำและดำเนินการตามกลยุทธ์เพื่อเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันของ SCS ให้สูงสุด
• ระบุโอกาสในการรวมบริการ การพัฒนาบริการใหม่ โอกาสในการขายสินค้าหรือบริการอื่นที่เกี่ยวข้อง และการปรับปรุงบริการเพื่อขยายขอบเขตการให้บริการของโครงการ
• รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับยอดขายใหม่เพื่อรายงานให้ทีมขายและรองประธานฝ่ายขายทราบ
• ทำงานร่วมกันข้ามแผนกเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูล เช่น กลยุทธ์การขายและข้อมูลเชิงลึกทางการตลาด
• เข้าร่วมการประชุมฝ่ายขายประจำสัปดาห์

การขายขาออก

• สร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งและดำเนินแคมเปญการขายอย่าง tích극 เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่
• สร้างและรักษาฐานลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่งด้วยการโทรหาลูกค้าใหม่ ตอบข้อซักถาม การแนะนำ และการติดต่อจากช่องทางอินเทอร์เน็ต รวมถึงการเข้าร่วมการประชุมฝ่ายขาย
• บรรลุและเกินเป้าหมายยอดขายส่วนบุคคลในแต่ละไตรมาส
• คัดกรองลูกค้าเป้าหมายเบื้องต้นและบันทึกสถานะของโอกาสทางธุรกิจใหม่ทั้งหมดในฐานข้อมูล CRM
• เป็นตัวแทนของ SCS ในงานอีเวนต์และงานแสดงสินค้าต่างๆ ในอุตสาหกรรม
• ทำงานร่วมกับทีมการตลาดอย่างใกล้ชิดเพื่อให้มั่นใจว่ามีการพัฒนาเนื้อหาและสื่อประชาสัมพันธ์ที่เพียงพอเพื่อสนับสนุนความพยายามในการขาย

การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า

• แนะนำบริการแบบแพ็กเกจให้แก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย โดยพิจารณาจากความต้องการของลูกค้าและความเหมาะสมของโปรแกรมที่นำเสนอ
• เตรียมและนำเสนอข้อมูลแก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย
• จัดทำข้อเสนอและสัญญาบริการระดับมืออาชีพสำหรับลูกค้าใหม่
• ป้อนและดูแลรักษาข้อมูลลูกค้าใหม่ในฐานข้อมูล CRM และเซิร์ฟเวอร์ตามโปรโตคอลของโปรแกรม
• เจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขการขายร่วมกับทีมบริการลูกค้า/ทีมบริหารบัญชีลูกค้า
• จัดทำใบสั่งงานและใบสั่งเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น
• แก้ไขข้อร้องเรียนของลูกค้าเกี่ยวกับการขายและบริการสำหรับลูกค้าใหม่

การจัดการพนักงาน

• ให้การเป็นผู้นำ สร้างแรงจูงใจ และให้กำลังใจแก่ผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขาย และทำให้มั่นใจว่าเป้าหมายส่วนบุคคลบรรลุผลสำเร็จและเกินเป้าหมาย
• กำหนดเป้าหมายการปฏิบัติงานที่ชัดเจนและให้ข้อเสนอแนะอย่างต่อเนื่องแก่ผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรง
• ส่งเสริมบรรยากาศการทำงานเป็นทีมที่สร้างสรรค์ มีความร่วมมือ และให้เกียรติซึ่งกันและกัน
• สรรหาและขยายทีมขายของโครงการโดยอิงจากความต้องการที่ระบุหรือคาดการณ์ไว้
• เข้าร่วมการฝึกอบรมและการประชุมของผู้จัดการ
• จัดฝึกอบรมและพัฒนาทักษะทางวิชาชีพให้แก่ผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรง

คุณสมบัติขั้นต่ำ

• ปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง (เช่น การตลาด ธุรกิจ วิศวกรรม) หรือ
• ประสบการณ์การทำงานที่เทียบเท่า และ
• ประสบการณ์ด้านการขายภายนอกองค์กร (B2B) มากกว่า 5 ปี ในการขายโปรแกรมหรือ บริการ ทางเทคนิคขั้นสูง
• ประสบการณ์ 2 ปีขึ้นไปในการกำกับดูแลพนักงานหรือบริหารจัดการโดยตรง
• มีประสบการณ์ในการทำงานร่วมกับหรือกำกับดูแลทีมงานที่ทำงานจากระยะไกล
• มีความคุ้นเคยกับการรับรองจากหน่วยงานภายนอก
• ความสามารถในการทำความเข้าใจและนำเสนอโปรแกรมและบริการทางเทคนิคขั้นสูง
• มีความเชี่ยวชาญในการใช้งาน Salesforce และแพลตฟอร์ม CRM ที่เกี่ยวข้อง รวมถึง Microsoft Office
• มีทักษะการนำเสนอ การเป็นผู้นำ การสื่อสาร และการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง
• ทักษะการจัดการองค์กรที่พัฒนามาเป็นอย่างดี
• มีความสามารถในการค้นคว้าข้อมูลลูกค้าโดยใช้ข้อมูลจากอินเทอร์เน็ต
• สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วได้

คุณสมบัติที่ต้องการ

• ผู้ตรวจสอบบัญชีหลักที่ผ่านการรับรองจาก FSC FM

คำอธิบายข้างต้นมีวัตถุประสงค์เพื่ออธิบายลักษณะทั่วไปและระดับของงานที่ดำเนินการ ไม่ถือเป็นรายการความรับผิดชอบ หน้าที่ และทักษะที่จำเป็นทั้งหมด อาจจำเป็นต้องทำหน้าที่เพิ่มเติมนอกเหนือจากความรับผิดชอบปกติเป็นครั้งคราวตามที่ได้รับมอบหมาย

การทำงานระยะไกล
SCS กำลังรับสมัครพนักงานทุกตำแหน่งที่ว่างให้ทำงานจากระยะไกล ซึ่งจะทำให้พนักงานของเราทำงานได้อย่างยืดหยุ่น และช่วยให้ SCS สามารถสร้างประสบการณ์และมุมมองใหม่ๆ ให้กับพนักงานที่เพิ่มมากขึ้นได้ โดยตำแหน่งงานนี้เป็นงานที่ทำงานจากที่บ้านและอาจรวมถึงการเดินทางท่องเที่ยวภายในประเทศ ในประเทศ และ/หรือต่างประเทศ รายละเอียดต่างๆ จะได้รับการชี้แจงในระหว่างกระบวนการรับสมัคร

เงินเดือนประจำปีโดยประมาณ
61,102.08 ดอลลาร์ - 83,017.87 ดอลลาร์

คำชี้แจงของ EEOC
SCS มอบโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมกัน (EEO) ให้กับพนักงานและผู้สมัครงานทุกคนโดยไม่คำนึงถึงเชื้อชาติ สีผิว ศาสนา เพศ รสนิยมทางเพศ อัตลักษณ์หรือการแสดงออกทางเพศ เชื้อชาติ อายุ ความทุพพลภาพ ข้อมูลทางพันธุกรรม สถานะสมรส การนิรโทษกรรม หรือสถานะทหารผ่านศึกตามกฎหมายของรัฐบาลกลาง รัฐ และท้องถิ่นที่บังคับใช้ SCS ปฏิบัติตามกฎหมายของรัฐและท้องถิ่นที่บังคับใช้เกี่ยวกับการไม่เลือกปฏิบัติในการจ้างงานในทุกสถานที่ที่บริษัทมีสถานที่ปฏิบัติงาน นโยบายนี้ใช้กับข้อกำหนดและเงื่อนไขการจ้างงานทั้งหมด รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง การจ้างงาน การจัดวางตำแหน่ง การเลื่อนตำแหน่ง การเลิกจ้าง การเลิกจ้าง การเรียกคืน การโอนย้าย การลาออก การชดเชย และการฝึกอบรม